1. Từ 3/8: hoa hồng tăng 1–2%, làm đẹp lên 19,8%
Từ 3/8/2026, phí hoa hồng TikTok Shop với nhà bán Mall và nhà bán tiêu chuẩn tăng 1–2%, có nhóm ngành tăng tới 3%. Ngành chịu nặng nhất là chăm sóc sắc đẹp và cá nhân: hoa hồng tăng từ 17,8% lên 19,8%, phí Voucher Xtra tăng từ 4% lên 5%. Phí suất mặc định từ 3/8/2026 là 14% với shop tiêu chuẩn và 16% với shop Mall. Đây là lần tăng hoa hồng thứ hai của TikTok Shop chỉ trong hơn 2 tháng — trước đó, phí giao dịch của sàn đã tăng từ 5% lên 6% từ ngày 9/5/2026, và phí giao dịch từng tăng từ 4% lên 5% trong năm 2024.
Cùng thời gian đó, Shopee cũng tăng phí 2 lần chỉ trong hơn 2 tháng (từ đầu tháng 5 tới nay). Ba sàn lớn đồng loạt tăng phí ngay trước mùa sale cuối năm — shop nhỏ không còn lựa chọn "đổi sàn để tránh phí", vì sàn nào cũng tăng. Việc duy nhất còn lại là tính đúng, tính đủ phí vào giá bán.
2. Đơn 100.000đ mất tới 33,8% cho sàn: tính thế nào
Với ngành làm đẹp, một đơn hàng 100.000 đồng sau ngày 3/8/2026 phải trả: hoa hồng 19,8% (19.800 đồng), phí giao dịch 6% (6.000 đồng), phí Voucher Xtra 5% (5.000 đồng), phí xử lý đơn 3.000 đồng — tổng cộng 33.800 đồng, tức 33,8% giá trị đơn hàng. Shop thu về 66.200 đồng trước khi trừ tiền hàng, tiền đóng gói và tiền vận chuyển. Nếu giá vốn món hàng đã là 50.000 đồng, shop chỉ còn lãi 16.200 đồng trên một đơn 100.000 đồng — chưa tính quảng cáo.
Bảng phí theo ngành là khác nhau — không có một mức phí chung cho mọi shop. Shop thời trang, gia dụng hay mẹ & bé có mức hoa hồng khác ngành làm đẹp, và shop Mall khác shop tiêu chuẩn. Shop nào chưa biết chính xác mức hoa hồng ngành của mình thì mở ngay bảng phí trong TikTok Shop Seller Center để tra — đừng đoán, đừng nghe mức phí của ngành khác rồi áp vào mình.
3. Đính chính: 9% và 17,8% là hai thị trường khác nhau
Nhiều bài viết đang lan truyền con số "phí hoa hồng TikTok Shop 9–17,8%" như một dải phí duy nhất — con số này là sai. 9% là phí hoa hồng TikTok Shop tại Anh, còn 6% là phí referral tại Mỹ (theo TikTok Seller Centre, kiểm chứng lần cuối 02/11/2026). 17,8% là mức hoa hồng ngành làm đẹp tại Việt Nam trước ngày 3/8/2026 — sau ngày 3/8, mức này đã là 19,8%. Gộp ba con số của ba thị trường và hai thời điểm khác nhau thành một dải "9–17,8%" là cách hiểu sai, và shop nào tính giá theo dải sai này sẽ tính sai lãi của chính mình.
Bài học ở đây không chỉ là con số đúng, mà là cách đọc tin phí sàn: luôn hỏi ba câu — phí này của thị trường nào, của ngành nào, và hiệu lực từ ngày nào. Phí sàn thay đổi theo thị trường, theo ngành và theo thời gian; con số đúng của tháng trước có thể đã sai ở tháng này.
4. Tổng chi phí tiến sát 35%, cộng marketing lên 50–65%
Tổng chi phí phải trả cho nền tảng hiện tiến sát 35% doanh thu (hoa hồng, phí giao dịch, voucher và dịch vụ khác). Cộng thêm chi phí marketing 20–30%, tổng chi phí của shop có thể lên tới 50–65% doanh thu — phần lớn shop chịu lỗ nếu không tính kỹ. Khảo sát của CEO Nerman cho thấy lợi nhuận của nhà bán lớn trên TikTok Shop chỉ còn 3–5%.
Hệ quả đã thấy rõ trong số liệu: năm 2024, số shop phát sinh đơn trên các sàn giảm hơn 20%, tương đương 165.000 shop rời sàn (theo Metric); riêng TikTok Shop giảm hơn 15.500 shop, từ 219.700 xuống 204.000 shop. Thị phần thương mại điện tử Việt Nam năm 2025 tập trung gần như tuyệt đối vào hai sàn: Shopee và TikTok Shop chiếm 97,1% (Shopee 57,5%, TikTok Shop 39,6%, theo YouNet ECI). Shop rời sàn không phải vì hết khách — mà vì bán không còn lãi sau khi trừ đủ phí.
5. Shop nhỏ nên làm gì ngay trước 11.11
Thứ nhất, tra đúng mức phí ngành của mình trong TikTok Shop Seller Center, ghi lại: hoa hồng ngành, phí giao dịch, phí Voucher Xtra và phí xử lý đơn. Thứ hai, tính lãi từng món trước khi giảm giá bằng công cụ tính lãi sau phí sàn 11.11 của Ver2Solution: nhập giá bán và các khoản phí là biết ngay một đơn còn lãi bao nhiêu — món nào lỗ thì đừng giảm giá, món nào lãi thì mới treo biển sale. Thứ ba, đừng đua giảm giá với shop lớn: shop lớn chịu được biên lãi 3–5% vì bán số lượng lớn, shop nhỏ bán ít mà giảm giá sâu là lỗ ngay.
Thứ tư, dùng livestream để giảm chi phí marketing: thay vì đốt 20–30% doanh thu cho quảng cáo, shop live đều mỗi tuần để khách tự tìm tới — livestream là kênh mua sắm chính, chiếm 67% chi tiêu online của người được khảo sát. Thứ năm, chọn ngành và món có phí thấp hơn khi nhập hàng mới: ngành nào hoa hồng thấp thì biên lãi cao hơn với cùng một giá bán. Đọc thêm về phí sàn trong bài TikTok Shop 11.11: tính lãi sau phí sàn và theo dõi các luật mới tiếp theo của TikTok Shop trên trang Tin tức.