Lễ 11.11 là đợt sale lớn nhất năm của Trung Quốc, và là “bài kiểm tra” mọi shop livestream ở Việt Nam đều muốn xem trước mùa 11.11 và 12.12: người ta bán gì, bán bằng cách nào, vì sao có năm bùng nổ mà có năm lại chững lại. Số liệu đợt đầu Singles Day 2026 vừa công bố trả lời phần lớn những câu hỏi đó.
Vượt mốc 1.000 tỷ NDT khi chưa tới ngày chính lễ
Theo hãng dữ liệu Syntun, người tiêu dùng Trung Quốc đã chi 1.026,3 tỷ nhân dân tệ trên các sàn lớn trong giai đoạn 7–31/10/2026, tức là trước cả ngày cao điểm 11.11. Mức tăng so với cùng kỳ chỉ là 2,4% (Syntun, dẫn lại bởi Seoul Economic Daily) — khiêm tốn nếu so với cả mùa 11.11 năm 2025, khi tổng doanh số toàn thị trường đạt khoảng 1.695 nghìn tỷ nhân dân tệ, tăng 14,2%.
Alibaba và JD.com đã ngừng tự công bố tổng giá trị giao dịch, nên thị trường dựa vào ước tính độc lập của Syntun từ các trang công khai của sàn; Syntun lưu ý số liệu chưa qua kiểm toán độc lập.
Tmall dẫn đầu, JD.com thứ hai, Douyin thứ ba
Tmall dẫn đầu đợt đầu, JD.com thứ hai, Douyin thứ ba. Lịch sale kéo dài gần cả tháng: Kuaishou mở sớm nhất từ 7/10, JD.com từ 12/10, Douyin và Pinduoduo từ 15/10 — cùng ngày Tmall mở bán trước — rồi đợt chính của Tmall bắt đầu từ 20/10.
Livestream tiếp tục tạo ra những đỉnh doanh số khó tin. Đêm 2/11, streamer Lý Giai Kỳ bán 100.000 gói thành viên trong 30 phút trên Taobao Live, theo báo The Paper. Vị trí thứ ba của Douyin — nền tảng đi lên từ video ngắn và livestream — cho thấy livestream đã thành kênh bán chính, không còn là kênh phụ. (Xem thêm góc livestream trong bài lễ 11.11 Trung Quốc bán gói AI qua livestream.)
Người Trung Quốc mua gì nhiều nhất đợt này?
Ba ngành lớn nhất chiếm 43,1% doanh số đợt đầu: điện máy gia dụng (15,7%), điện thoại và đồ số (13,9%), thời trang (13,5%). Mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân đứng thứ tư với 8,0%.
| Ngành hàng | Tỷ trọng doanh số 7–31/10/2026 |
|---|---|
| Điện máy gia dụng | 15,7% |
| Điện thoại và đồ số | 13,9% |
| Thời trang | 13,5% |
| Mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân | 8,0% |
Người mua ưu tiên hàng dùng lâu dài hơn mua sắm bốc đồng, nhưng giỏ hàng vẫn đa dạng sang thực phẩm, mỹ phẩm và đồ thể thao.
Tăng trưởng chậm lại: chỉ giảm giá thôi là chưa đủ
Đằng sau con số nghìn tỷ là một thị trường thận trọng hơn. Bán lẻ hàng tiêu dùng Trung Quốc 9 tháng đầu năm 2026 chỉ tăng 1,1% so với cùng kỳ, theo Cục Thống kê Quốc gia (dẫn lại bởi South China Morning Post ngày 5/11). Giá nhà cũ tại 100 thành phố giảm 6,7%, chỉ số ChiNext giảm gần 28% trong quý III, khiến nhiều gia đình ưu tiên trả nợ và tiết kiệm.
Khảo sát của báo The Paper cho thấy khoảng 70% người được hỏi cho rằng lễ hội mất sức hút nếu chỉ còn giảm giá — người mua giờ cân nhắc cả cam kết chính hãng, chất lượng, bảo vệ giá và hậu mãi.
Shop/KOC nên làm gì ngay cho 11.11 và 12.12 ở Việt Nam
- Dồn lực vào 2–3 ngành “chắc ăn”: đồ gia dụng nhỏ, phụ kiện điện thoại và thời trang là ba nhóm bán chạy nhất ở thị trường lớn nhất châu Á — ưu tiên tồn kho và nội dung cho các nhóm này thay vì dàn trải nhiều mặt hàng.
- Mở bán sớm, chia nhiều đợt: học cách các sàn Trung Quốc kéo dài lễ cả tháng thay vì dồn hết vào đúng ngày 11.11. Mở đợt “chốt sớm” trước 11.11 để gom đơn, rồi giữ một đợt cao điểm riêng cho 12.12.
- Lấy livestream làm kênh chốt đơn chính: chuẩn bị kịch bản demo sản phẩm thật, trả lời bình luận trực tiếp và dùng MC có kinh nghiệm thay vì chỉ đăng video rồi chờ đơn. Shop chưa có MC có thể tìm người dẫn phù hợp tại danh sách mẫu livestream.
- Bán bằng giá trị thật, không đua giảm giá sâu: ghi rõ cam kết chính hãng, bảo hành và đổi trả ngay trong phiên live. Khi người mua bớt nhạy với giá, niềm tin mới là thứ giữ chân họ.
- Tăng giá trị đơn bằng combo: ghép set quà, combo gia dụng hoặc “mua 2 tặng 1” cho hàng thiết yếu, thay vì bán lẻ từng món giá thấp rồi tốn chi phí quảng cáo cho mỗi đơn.