Mùa sale cuối năm chiếm gần 1/4 doanh thu cả năm
Theo báo cáo "Giải mã Double Day 2026" do Ecomobi thực hiện trên dữ liệu Kalodata, năm 2025, GMV TikTok Shop Việt Nam đạt 175,84 nghìn tỷ đồng. Riêng tháng 11 đạt 19,20 nghìn tỷ đồng và tháng 12 đạt 21,66 nghìn tỷ đồng, hai tháng này đã chiếm 23,2% GMV cả năm, lần lượt gấp 1,42 và 1,60 lần GMV trung bình một tháng từ tháng 1 đến tháng 10. Nói cách khác, mùa sale cuối năm không phải một đợt khuyến mãi bình thường mà là mùa làm ăn lớn nhất năm của cả sàn.
Sức mua vẫn tăng trong năm 2026, dù tốc độ đã hạ nhiệt. GMV tháng 1 đến tháng 9/2026 đạt 201,71 nghìn tỷ đồng, tăng 70,2% so với cùng kỳ, thấp hơn mức tăng 83,4% của năm trước. Cạnh tranh cũng khốc liệt hơn: tháng 12/2025 ghi nhận số seller hoạt động cao nhất năm với 348.220 gian hàng và 1,47 triệu creator. Bước vào mùa sale 2026, shop nhỏ không chỉ cạnh tranh với shop khác mà còn cạnh tranh với chính làn sóng creator đông chưa từng có.
Khách không mua nhiều đơn hơn, mà chi nhiều hơn mỗi đơn
Điểm thay đổi lớn nhất trong hành vi mua sắm năm nay nằm ở giỏ hàng. Năm 2025, giá trị đơn trung bình (AOV) trong ngày sale cao hơn ngày thường 21–31%, trong khi số đơn tăng chậm, thậm chí giảm. Ngày sale đang chuyển từ "mua nhiều món giá rẻ" sang "gộp đơn giá trị cao".
Với shop nhỏ, đây là tín hiệu rất quan trọng. Giảm giá sâu để kéo số đơn không còn là đòn bẩy duy nhất, thậm chí có thể làm giảm biên lợi nhuận mà không tăng được bao nhiêu đơn. Hướng đi được báo cáo gợi ý là combo và set quà: gộp nhiều sản phẩm thành một gói có giá trị cao hơn, khách thấy hời vì mua trọn bộ, shop tăng được giá trị mỗi đơn mà không phải giảm giá từng món. Cách này đặc biệt hợp với nhóm hàng chăm sóc cá nhân, đồ gia dụng, thời trang thu đông và quà tặng cuối năm.
Đỉnh doanh thu không rơi vào đúng ngày sale
Báo cáo xác định Double Day không phải một ngày bán chạy mà là một cửa sổ khoảng 7–10 ngày. Năm 2025, GMV ngày D+1 — tức ngày hôm sau ngày sale — đạt 1,67 lần ngày thường ở cả hai sự kiện 11.11 (913,4 tỷ đồng) và 12.12 (1.009,7 tỷ đồng), cao hơn cả chính ngày D-Day.
Đà mua đến sớm và đi muộn. GMV bắt đầu tăng rõ từ 5 ngày trước 11.11 và 3 ngày trước 12.12, rồi từ D+2 đến D+4 vẫn cao hơn ngày thường 24–51%. Nghĩa là khách đã chuẩn bị mua từ trước ngày sale, cân nhắc rồi chốt đơn sau ngày sale, chứ không chỉ mua đúng trong 24 giờ khuyến mãi. Với shop nhỏ, hệ quả rất thực tế: ngân sách quảng cáo và livestream không nên dừng lúc 0h kết thúc ngày sale. Ai tắt quảng cáo đúng nửa đêm 11.11 sẽ bỏ lỡ đúng ngày bán chạy nhất.
Shop nhỏ nên làm gì ngay trước 11.11
- Chuẩn bị combo và set quà thay vì chỉ giảm giá từng món. Gộp sản phẩm thành gói giá trị cao để tận dụng xu hướng AOV tăng 21–31% trong ngày sale.
- Lên lịch livestream kéo dài sang ngày D+1 và D+2. Đỉnh doanh thu rơi vào ngày sau sale, nên hãy giữ livestream và quảng cáo chạy thêm ít nhất 2–4 ngày sau 11.11, đừng tắt lúc 0h.
- Bắt đầu làm nóng từ 5 ngày trước 11.11. Khách bắt đầu mua từ T-5, vì vậy video giới thiệu deal, video mở hộp và livestream nhá hàng nên chạy sớm, không chờ tới sát ngày.
- Chuẩn bị kho và giao hàng cho đợt cao điểm 7–10 ngày. Đơn dồn về sau ngày sale, shop nào hết hàng hoặc giao chậm đúng lúc đó sẽ mất khách vào tay shop khác.
- Chọn kênh bán theo mức giá. Báo cáo đặt câu hỏi sản phẩm ở mức giá nào nên bán bằng video ngắn, mức giá nào nên dồn vào livestream — shop nhỏ nên thử nghiệm sớm: hàng giá thấp dùng video ngắn kéo số lượng, hàng giá cao dùng livestream tư vấn để chốt đơn.
Muốn tăng sức bán trong mùa sale mà chưa có người dẫn livestream, shop có thể tham khảo danh sách mẫu livestream trên Ver2Solution, hoặc xem thêm cách xả kho thời trang cuối năm để dọn hàng tồn trước khi nhập hàng mới cho đợt 11.11.