1. Combo thay vì giảm giá sâu từng món lẻ

Chiêu đầu tiên là combo thay vì giảm giá sâu từng món lẻ: phối một món hot trend đang bán chạy với một món lẻ size cần xả, bán rẻ hơn khoảng 20% so với mua lẻ, để món hot bù biên cho món tồn. Khách thấy mình mua được món đang hot với giá tốt, còn shop thì đẩy được món lẻ size mà giảm lẻ từng món sẽ không đi.

2. Flash sale theo khung giờ vàng

Chiêu thứ hai là flash sale theo khung giờ vàng: truyền thông trước 1–2 ngày trên Fanpage hoặc Zalo, chỉ mở giá sốc vào giờ nghỉ trưa 12h–13h hoặc buổi tối 20h–22h, hết giờ lập tức đưa giá về mức cũ để khách quen với việc phải chốt ngay. Giá sốc chỉ có ý nghĩa khi khách biết nó sắp hết — mở cả ngày thì không còn là flash sale nữa.

3. Bán đồng giá, phân loại rõ ràng

Chiêu thứ ba là bán đồng giá 99K, 149K, 199K, nhưng phải phân loại rõ ràng theo sào, không đổ đống lộn xộn, và đặt sào xả ở vị trí bắt mắt, nhất là gần quầy thu ngân để khách nhặt thêm. Đồng giá giúp khách quyết nhanh vì không phải cân nhắc từng món, nhưng sào lộn xộn sẽ khiến khách bỏ đi trước khi kịp chọn.

4. Chiết khấu bậc thang theo giá trị hóa đơn

Chiêu thứ tư là chiết khấu bậc thang theo giá trị hóa đơn, ví dụ 500K giảm 5%, 1 triệu giảm 10%, 2 triệu giảm 20%, để khách rủ nhau gom đơn. Cách này đẩy giá trị đơn trung bình lên thay vì chỉ đẩy số đơn, và khách tự tìm thêm món cho đủ mốc thay vì shop phải giảm sâu từng món.

5. Livestream là vũ khí dọn kho

Với livestream, bài gốc gọi live là vũ khí dọn kho nhờ chốt đơn bằng cảm xúc: chuẩn bị không gian sáng, người mẫu thử đồ liên tục để khách thấy form thật, tung mã giảm chớp nhoáng theo số lượng còn lại, xen mini-game để giữ người xem ở lại từ đầu đến cuối. Khách xem live mua vì cảm xúc trong khoảnh khắc đó — mã giảm theo số lượng còn lại và mini-game chính là thứ giữ người xem ở lại tới lúc chốt.

6. Các chiêu còn lại: bán sỉ, garage sale, thanh lý, voucher, gây quỹ, ký gửi

Các chiêu còn lại là bán sỉ lô cho khách buôn và cộng tác viên khi tồn lên tới hàng trăm triệu và không đủ nhân sự bán lẻ; tổ chức garage sale ngay tại cửa hàng; đẩy hàng qua các hội nhóm thanh lý và chợ đồ cũ bằng văn phong chân thật và ảnh chụp rõ lỗi nhỏ nếu có; tặng voucher giảm 20% cho bộ sưu tập sau Tết kèm mỗi đơn thanh lý; lồng ghép gây quỹ từ thiện để tránh cảm giác bán tống bán tháo; và cuối cùng là ký gửi cho shop second-hand với mức chia khoảng 30–40% khi hàng chỉ còn lác đác.

7. Sai lầm chết người khi xả kho

Bài gốc cũng liệt kê các sai lầm chết người: giảm giá tràn lan không tính biên lợi nhuận; không kiểm kê và phân loại tồn trước khi xả; chỉ tập trung giảm giá mà bỏ qua marketing; không phân tích nguyên nhân tồn kho nên năm sau lại nhập dư; và quản lý kho bằng sổ sách hoặc Excel thủ công nên số liệu không chính xác. Hầu hết các sai lầm này đều có chung một gốc: xả kho mà không biết mình đang xả cái gì, cho ai, với biên bao nhiêu.

Số liệu và mức ví dụ trong bài gốc (ghi rõ là ví dụ của nguồn, không phải số thị trường): combo rẻ hơn khoảng 20% so với mua lẻ; đồng giá 99K, 149K, 199K; chiết khấu bậc thang ví dụ 500K giảm 5%, 1 triệu giảm 10%, 2 triệu giảm 20%; chia cho shop ký gửi khoảng 30–40%.

Lưu ý: phần cuối bài gốc quảng cáo phần mềm POS365. Phần này không phải nội dung tư vấn chung nên bài viết này không đưa vào, và Ver2Solution không xác nhận tính năng hay ưu đãi của phần mềm đó — chỉ giữ lại các chiêu xả kho ở trên.

Theo Ver2Solution: Đừng xả kho bằng một biển giảm giá duy nhất. Chia tồn thành 3 nhóm trước khi live: nhóm kéo khách (món hot ghép với món lẻ size), nhóm đồng giá để chốt nhanh, nhóm bán sỉ hoặc ký gửi khi đã thử bán lẻ mà không đi. Và tính biên sau phí sàn, phí vận chuyển và hàng hoàn trước khi ghi mức giảm, vì doanh thu xả kho tăng mà lãi âm thì kho sạch nhưng vốn vẫn mất.