1. Giảm giá theo đợt, đừng giảm sâu một lần
Cuối năm, hàng gia dụng chậm bán như chén đĩa, bình giữ nhiệt hay quạt tích điện thường tích tụ trong kho. Bài gốc của Gia Dụng Nhanh đề xuất giảm giá theo đợt thay vì giảm một lần thật sâu: ví dụ giảm 25% dịp Noel rồi giảm sâu hơn 30–40% dịp Tết, hoặc giảm theo giá trị đơn như đơn từ 1 triệu giảm 10%, đơn từ 2 triệu giảm 20%, đơn từ 5 triệu giảm 30%.
Một ví dụ khác trong bài là giảm 25% cho chén đĩa và cốc từ 18/12 đến 25/12, sau đó tăng lên 40% từ 26/12 đến 31/12 để khách quay lại nhiều lần săn ưu đãi. Bài gốc cảnh báo không giảm quá sâu trừ khi cần thiết, để khách không nghi ngờ chất lượng.
2. Bán theo combo: ghép món tồn vào nhu cầu thật
Cách thứ hai là bán theo combo: ghép 1 bình giữ nhiệt với 1 ly cách nhiệt, hoặc chén đĩa với ly uống nước, hoặc quạt tích điện kèm bộ pin dự phòng, bán rẻ hơn mua lẻ và thêm 1–2 món tồn vào mỗi gói để khách ít để ý, nhưng vẫn phải đảm bảo combo giải quyết một nhu cầu thật chứ không chỉ nhét hàng ế.
Quảng bá combo qua livestream và các kênh online, chạy quảng cáo theo từ khóa xả kho đồ gia dụng cuối năm và nhắn Zalo hoặc email cho khách cũ.
3. Bán đa kênh: đưa hàng tồn lên sàn và livestream
Cách thứ ba là bán đa kênh: đưa hàng tồn lên sàn thương mại điện tử và mạng xã hội, ví dụ livestream bán lẻ quạt tích điện tồn với giá sỉ cho người xem nhóm, vừa nhanh vừa thu hút khách mới. Nếu trước giờ chỉ bán offline thì mở gian hàng giảm giá cuối năm tại chợ hoặc siêu thị để tận dụng dòng người mùa lễ.
4. Ký gửi khi tồn do chọn sai đối tượng
Cách thứ tư là ký gửi khi tồn do chọn sai đối tượng: gửi bình giữ nhiệt tồn sang cửa hàng quà tặng nơi nhu cầu cao hơn, hoặc gửi ly, chén đĩa nhỏ vào siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi, chấp nhận chia hoa hồng để đổi lấy tốc độ tiêu thụ.
5. Phòng tránh tồn kho năm sau
Để năm sau không tồn lại, bài gốc khuyên nhập vừa đủ theo doanh số thật, mỗi kiểu dáng chỉ nhập vài ba chiếc rồi bán nhanh mẫu mới, rồi mới nhập tiếp, dùng đặt trước cho hàng nhập khẩu hoặc giá cao để nhập đúng số lượng đã có đơn, loại bỏ hoặc hạn chế mặt hàng bán chậm, nắm rõ tính mùa vụ như quạt tích điện bán mạnh mùa nắng, và dùng phần mềm quản lý tồn để dự báo nhu cầu.
6. Các mức giảm ví dụ trong bài gốc
Các mức dưới đây là ví dụ của nguồn, không phải số liệu thị trường:
| Cách giảm | Mức ví dụ |
|---|---|
| Giảm theo đợt | 25% dịp Noel, rồi 30–40% dịp Tết |
| Giảm theo giá trị đơn | Đơn từ 1 triệu giảm 10%, từ 2 triệu giảm 20%, từ 5 triệu giảm 30% |
| Giảm theo ngày (chén đĩa, cốc) | Giảm 25% từ 18/12 đến 25/12, tăng lên 40% từ 26/12 đến 31/12 |