1. Nói thẳng: chưa có mặt bằng lương theo buổi đã kiểm chứng
Nghề mẫu livestream ở Việt Nam còn rất mới, chưa có bảng giá chung như các nghề đã có thang lương rõ ràng. Mỗi shop trả một kiểu: có shop trả theo tháng, có shop trả theo phiên, có shop trả lương cứng cộng hoa hồng theo doanh thu. Mẫu có kinh nghiệm và doanh thu cao thì đòi cao hơn, mẫu mới thì nhận thấp hơn để lấy kinh nghiệm. Không có tổ chức nào thống kê mặt bằng chung, và các con số rải rác trên mạng không ghi rõ nguồn, nên Ver2Solution không dùng làm căn cứ.
Vì vậy, bài viết này không đưa ra bất kỳ con số lương theo buổi nào. Đưa một con số không có nguồn chẳng khác nào bịa ra mặt bằng giá, rồi mẫu và shop lấy đó làm chuẩn để ép nhau. Cách làm đúng là nói rõ sự thật — chưa có số liệu — rồi chỉ cho hai bên cách tự thỏa thuận dựa trên những yếu tố cụ thể của từng phiên live.
2. Số liệu thật trên sàn: 17 trên 20 mẫu ghi “Thỏa thuận”
Tính đến ngày 05/11/2026, sàn Ver2Solution có 20 hồ sơ mẫu livestream thật. Trong đó, 17 hồ sơ ghi lương là “Thỏa thuận”, tức là mẫu không công khai mức lương mong muốn mà để hai bên tự trao đổi khi liên hệ. Ba hồ sơ còn lại ghi lương theo giờ — 120.000–150.000 đồng/giờ (2 hồ sơ) và từ 250.000 đồng/giờ (1 hồ sơ) — nhưng đây là mức theo giờ của từng cá nhân, chỉ có 3 mẫu nên chưa đủ để kết luận mặt bằng chung, và lương theo giờ cũng không đổi trực tiếp ra lương theo buổi vì mỗi phiên dài ngắn khác nhau.
Về phía shop, các tin tuyển công khai trên sàn đều ghi lương theo tháng, không ghi theo buổi. Bảng dưới đây liệt kê các mức lương tháng đã kiểm chứng trong tin tuyển — lưu ý đây là lương tháng, không phải lương tính cho một phiên live, và mỗi mức đều đi kèm điều kiện riêng như hoa hồng hay thưởng theo chỉ tiêu.
| Shop tuyển mẫu | Mức lương trong tin tuyển (theo tháng) |
|---|---|
| 59K Entertainment | 16–36 triệu/tháng + KPI + thưởng ngày |
| KOSS 5 | Từ 15 triệu/tháng + hoa hồng |
| Anh Mai | 17 triệu/tháng + hoa hồng và thưởng |
| GAMETOK LIVE | 8–18 triệu/tháng + hoa hồng |
| Qingxiang Nexplay | 8–18 triệu/tháng + thưởng KPI |
| YAOHAI | 15–17 triệu/tháng + hoa hồng 16–20% |
| CÔNG TY TNHH TM XNK FANI / TopGia | 20–50 triệu/tháng (lương cơ bản 13 triệu + % hoa hồng) |
Nhìn vào bảng, mức lương tháng trong tin tuyển dao động từ 8 triệu tới 50 triệu — phản ánh đúng bản chất của nghề: lương phụ thuộc vào kinh nghiệm, lĩnh vực, thời lượng live và doanh thu mang về. Vì vậy, lấy lương tháng chia đều cho số buổi để suy ra lương một buổi là cách tính sai — lương tháng đã bao gồm hoa hồng, thưởng KPI và số buổi live không cố định.
3. Vì sao shop thường trả theo tháng?
Shop nhỏ bán livestream cần mẫu gắn bó lâu dài chứ không cần người live một phiên rồi đi. Trả theo tháng giúp shop giữ được mẫu quen với sản phẩm, quen với khách và quen với kịch bản của shop — mẫu live lâu thì nói trôi chảy hơn, nhớ được khách quen, biết lúc nào nên đẩy giá, lúc nào nên tặng quà. Với mẫu, lương tháng cũng ổn định hơn lương tính từng phiên: live đều đặn mỗi tuần, thu nhập tháng nào cũng có. Ngoài lương cứng, các tin tuyển còn ghi thêm hoa hồng theo doanh thu và thưởng theo chỉ tiêu — mẫu live tốt thì thu nhập tháng vượt xa lương cứng ghi trong tin tuyển. Đó cũng là lý do các tin tuyển ghi lương tháng kèm hoa hồng thay vì ghi một con số cho từng phiên live.
4. Thỏa thuận lương theo buổi dựa trên 5 yếu tố
Khi shop và mẫu muốn trả lương tính cho từng phiên live thay vì trả theo tháng, hai bên nên thỏa thuận dựa trên 5 yếu tố dưới đây. Năm yếu tố này không cho ra một con số chung cho mọi người, nhưng cho ra khung để hai bên tự tính mức phù hợp với phiên live của mình.
4.1. Lĩnh vực và mặt hàng
Thời trang, mỹ phẩm và gia dụng là ba lĩnh vực tuyển mẫu nhiều nhất trên sàn, nhưng yêu cầu với mẫu khác nhau. Mỹ phẩm cần mẫu hiểu thành phần, biết tư vấn da và nói kỹ — mẫu làm được việc này thường được trả cao hơn. Thời trang cần mẫu có ngoại hình, gu phối đồ và live nhanh, thay nhiều mẫu trong một phiên. Gia dụng cần mẫu nói rõ công năng, demo trực tiếp và trả lời câu hỏi kỹ thuật. Độ khó của mặt hàng là căn cứ để thỏa thuận.
4.2. Kinh nghiệm và doanh thu từng đạt
Kinh nghiệm là yếu tố shop hỏi đầu tiên và quyết định nhiều nhất tới mức thỏa thuận. Mẫu đã live lâu, có doanh thu cao nhất từng đạt và có khách quen thì có căn cứ để thỏa thuận cao hơn mẫu mới. Ngược lại, mẫu mới chưa có số liệu doanh thu thì nên thỏa thuận ở mức vừa phải cho vài phiên đầu, lấy kinh nghiệm và số liệu thật rồi mới thỏa thuận lại. Ghi cụ thể mục kinh nghiệm và mục doanh thu cao nhất trên hồ sơ là cách tốt nhất để nâng mức thỏa thuận.
4.3. Thời lượng và khung giờ của phiên
Một phiên live dài cần nhiều sức hơn một phiên ngắn, và khung giờ vàng buổi tối thì shop bán được nhiều hơn khung giờ thấp điểm ban ngày. Hai bên nên chốt rõ phiên kéo dài bao lâu, bắt đầu lúc mấy giờ và có nghỉ giữa phiên hay không, trước khi thỏa thuận.
4.4. Hình thức live: tại shop hay live online
Live tại shop thì mẫu tốn thời gian đi lại, phải có mặt đúng giờ và theo kịch bản của shop tại chỗ — thường shop sẽ tính thêm chi phí đi lại hoặc thỏa thuận cao hơn để bù. Live online từ nhà thì mẫu chủ động hơn về thời gian và không gian, nhưng phải tự lo ánh sáng, âm thanh và đường truyền.
4.5. Hoa hồng và thưởng theo doanh thu
Hầu hết tin tuyển trên sàn đều ghi lương cứng cộng hoa hồng hoặc thưởng theo chỉ tiêu, chứ không ghi một con số trọn gói. Khi thỏa thuận lương tính cho từng phiên, hai bên nên tách rõ hai phần: phần cứng trả cho thời gian và công sức live, và phần hoa hồng tính theo doanh thu phiên đó.
5. Những câu cần chốt trước phiên live đầu tiên
Dù thỏa thuận theo tháng hay tính cho từng phiên, hai bên nên chốt rõ 6 câu sau bằng tin nhắn, trước phiên live đầu tiên, để sau này khỏi tranh cãi. Một là thù lao: theo tháng hay theo phiên, phần cứng bao nhiêu, hoa hồng tính ra sao. Hai là thời lượng: live mấy tiếng, bắt đầu lúc mấy giờ, nghỉ giữa phiên bao lâu. Ba là số phiên mỗi tuần, ngày nào live. Bốn là mẫu chuẩn bị gì: trang phục, đạo cụ hay shop lo. Năm là chỉ tiêu: có doanh thu tối thiểu không, không đạt thì sao. Sáu là cách trả: sau mỗi phiên, cuối tuần hay cuối tháng, qua tài khoản nào. Nhắn một lần là xong và bảo vệ cả hai bên.
6. Mẫu mới nên bắt đầu thế nào?
Mẫu mới chưa có kinh nghiệm và số liệu doanh thu thì không nên đòi mức thỏa thuận cao ngay từ đầu. Cách khôn ngoan là nhận vài phiên đầu ở mức vừa phải, live thật tốt, rồi lấy số liệu thật — số đơn chốt được, số người xem cao nhất — làm căn cứ để thỏa thuận lại.