Thứ Tư 11/11/2026 chỉ còn 3 ngày nữa. Shopee gọi đây là “Tết Mua Sắm” — kho voucher toàn sàn trị giá tới 11 triệu đồng, hàng triệu mã Freeship 0Đ áp dụng toàn quốc, hơn 1.000.000 sản phẩm bán với giá 1.000 đồng và 11.000 đồng tại mục Flash Sale. TikTok Shop Việt Nam chạy đợt 11.11 từ ngày 3 đến 15/11, với voucher giảm 50% tối đa 11 triệu đồng hiệu lực lúc 21h ngày 11.11. Khách đã lưu voucher, đã thêm hàng vào giỏ — việc còn lại của shop nhỏ là xuất hiện đúng giờ, với đúng kịch bản 60 phút ở mục 3.
1. Lịch khuyến mãi thật 11.11: Shopee 6 khung giờ, TikTok Shop 3–15/11
Lịch Shopee 11.11 theo 6 khung giờ trong ngày, đã được trang MaGiamGiaShopee tổng hợp ngày 31/10/2026. Khung 0h–2h là đỉnh sale nửa đêm: voucher 11 triệu đồng, mã toàn sàn giảm 50%, voucher Freeship 0Đ số lượng lớn nhất ngày. Khung 9h–11h là đại tiệc hàng hiệu Mall: giảm nửa giá các gian hàng chính hãng như Apple, Samsung, Adidas, Xiaomi. Khung 12h–14h là nửa ngày nửa giá: voucher Shopee Live giảm 50% đến 200.000 đồng, mã ShopeeFood giảm 111.000 đồng.
Khung 15h–17h là giờ vàng quốc tế: phụ kiện thông minh, mỹ phẩm nội địa Trung – Hàn đồng giá 11.000 đồng và 22.000 đồng. Khung 18h–20h là Shopee Video và bão xu: voucher Video giảm 40% tối đa 350.000 đồng và nhận xu gấp 10 lần. Khung 21h–24h là xả kho cuối ngày: giờ vàng back mã giảm giá từ các đơn hủy. Riêng mã SPayLater giảm 11 triệu đồng cho đơn từ 5 triệu đồng được mở mới theo 5 khung 0h, 9h, 12h, 15h, 21h ngày 11.11 — mỗi tài khoản dùng được tới 5 mã, chỉ áp dụng cho tài khoản đã đăng ký SPayLater.
| Khung giờ 11.11 | Chương trình Shopee | Shop nhỏ làm gì |
|---|---|---|
| 0h–2h | Voucher 11 triệu, mã toàn sàn giảm 50%, Freeship 0Đ | Live đêm: deal 1K, 11K |
| 9h–11h | Hàng hiệu Mall giảm nửa giá | Live sáng: hàng chính hãng |
| 12h–14h | Voucher Shopee Live giảm 50% đến 200.000đ | Live trưa: nhắc khách áp mã live |
| 15h–17h | Hàng quốc tế đồng giá 11K, 22K | Live chiều: phụ kiện, mỹ phẩm mini |
| 18h–20h | Voucher Video giảm 40% tối đa 350.000đ, xu x10 | Đăng video gắn giỏ, kéo khách vào live tối |
| 21h–24h | Back mã từ đơn hủy, xả kho cuối ngày | Live đêm: deal cuối, hẹn ngày 12/11 |
Bên TikTok Shop, đợt 11.11 tại Việt Nam kéo dài từ ngày 3 đến 15/11, theo thông tin từ Seller Center được tổng hợp ngày 20/10. Voucher giảm 50% tối đa 11 triệu đồng của TikTok Shop có hiệu lực vào 21h ngày sale 11.11 — trùng đúng khung giờ vàng buổi tối của shop nhỏ. Shop cần kiểm tra Seller Center của mình để biết chính xác voucher nào đang áp được cho gian hàng của mình, thay vì đoán theo tin đồn trên mạng.
Một lưu ý quan trọng về voucher: mã sàn ngày đôi thường mở lúc 0h, 12h và 20h, và hết lượt chỉ sau vài phút. Hãy dặn khách lưu voucher trước 1–2 ngày trong mục Mã giảm giá hoặc Kho voucher của app, thêm hàng vào giỏ sẵn từ tối 10/11, để đến đúng khung giờ chỉ việc bấm đặt hàng.
2. Vì sao 19–22h là khung giờ vàng của shop nhỏ?
Thứ nhất, 19–22h là lúc khách rảnh tay nhất trong ngày. Người đi làm đã tan ca, ăn tối xong, nằm lướt điện thoại — đúng lúc voucher 21h của cả Shopee lẫn TikTok Shop cùng mở. Khách vào live lúc 19h xem demo, đến 21h bấm mã giảm giá, chốt đơn ngay trong live — đó là hành trình mua hàng mà sàn đã thiết kế sẵn, shop chỉ cần đi đúng nhịp của nó.
Thứ hai, dữ liệu Double Day chứng minh ngày sale không phải là tất cả — mà cửa sổ quanh ngày sale mới là tất cả. Theo báo cáo “Giải mã Double Day 2026” của Ecomobi trên dữ liệu Kalodata, GMV ngày D+1 (ngày sau ngày sale) đạt 1,67 lần ngày thường ở cả 11.11 và 12.12, cao hơn chính ngày sale. Từ D+2 đến D+4, doanh thu vẫn cao hơn ngày thường 24–51%. Tháng 11 và 12 năm 2025 cộng lại đã tạo ra 40,86 nghìn tỷ đồng GMV trên TikTok Shop Việt Nam, chiếm 23,2% GMV cả năm.
Thứ ba, khách ngày sale chi nhiều hơn, không phải mua nhiều đơn hơn. Giá trị đơn trung bình ngày sale cao hơn ngày thường 21–31%, trong khi số đơn tăng chậm, thậm chí giảm ở 12.12. Hành vi đã chuyển từ “mua nhiều món giá rẻ” sang “gộp đơn giá trị cao hơn”. Với shop nhỏ, điều này có nghĩa là: đừng live 60 phút chỉ để bán 100 món 11.000 đồng. Hãy live 60 phút để bán 20 combo 299.000 đồng.
3. Kịch bản live 60 phút: 6 chặng, mỗi chặng 10 phút
Chặng 1 — phút 0–10: mở màn bằng deal lớn nhất. Đừng mở đầu bằng lời chào dài. Lên sóng, nói ngay: “Tối nay deal lớn nhất là bộ 3 món này, giá gốc 599.000, trong live còn 299.000, chỉ 20 suất, hết là hết.” Ghim sản phẩm đó lên đầu giỏ hàng, nhắc khách bấm theo dõi shop để nhận mã live. Deal lớn nhất phải xuất hiện trong 60 giây đầu tiên, không phải phút thứ 30.
Chặng 2 — phút 10–20: demo sản phẩm thật. Mặc thử, dùng thử, test thử ngay trên sóng: áo mặc lên người, son thử lên tay, máy bật lên chạy thật. Khách mua livestream vì được thấy hàng thật — slide ảnh tĩnh không bán được hàng trong mùa sale. Mỗi sản phẩm demo tối đa 2–3 phút, nói rõ 3 điểm: dùng để làm gì, khác gì hàng rẻ hơn, và hợp với ai.
Chặng 3 — phút 20–30: chốt combo gộp đơn. Đây là chặng kiếm tiền chính: combo 2–3 món, giá rẻ hơn mua lẻ 10–15%, kèm freeship cho đơn từ 299.000 đồng. Nhắc khách: “Mua lẻ 1 món thì phí ship 30.000, gộp 3 món thì freeship mà còn rẻ hơn.” Khách đang muốn gộp, shop chỉ cần đưa cho họ lý do gộp ngay trong live này.
Chặng 4 — phút 30–40: minigame giữ chân. Tặng 3–5 món nhỏ cho khách comment đúng cú pháp, hoặc quay số giữa live cho người đã đặt đơn. Minigame giữ khách ở lại qua nửa sau của live, tăng lượt xem đồng thời, và đẩy live lên đề xuất. Quy tắc: quà nhỏ, luật chơi đơn giản, công bố người thắng ngay trong live.
Chặng 5 — phút 40–50: xả kho flash sale. Tung 2–3 mã xả kho giá sốc chỉ trong 10 phút: hàng tồn size lẻ, màu lẻ, mẫu cũ — giảm sâu, số lượng ít, đếm ngược công khai. Đây là lúc tận dụng tâm lý sợ hết hàng: “Còn 5 chiếc size M, hết là không về lại.” Xả kho trong live vừa thu hồi vốn, vừa tạo cảm giác sôi động.
Chặng 6 — phút 50–60: chốt cuối và hẹn ngày mai. Tổng kết lại 3 deal tốt nhất trong live, nhắc lại khung voucher 21h và mã back lượt lúc 21h–24h, rồi hẹn khách: “Ngày mai 12/11, 19h shop live tiếp, deal mới, mã mới — ai hôm nay chưa săn được thì mai quay lại.” Hãy kết bằng một cái hẹn cụ thể — vì ngày D+1 mới là ngày GMV cao nhất.
4. Checklist 2 giờ trước khi lên live
Hai giờ trước live, shop nhỏ cần xong 6 việc. Một, kiểm tra giỏ hàng: mọi sản phẩm đã gắn đúng link, đúng giá sale, đúng tồn kho — sai một link là mất cả chặng. Hai, lưu sẵn voucher sàn và voucher shop: kiểm tra trong app xem mã nào còn lượt, mã nào đã hết. Ba, sạc đầy điện thoại, đèn livestream và micro: live 60 phút tốn pin và nóng máy, hãy cắm sạc dự phòng sẵn từ đầu.
Bốn, chuẩn bị hàng mẫu ngay trong tầm tay: xếp theo đúng thứ tự 6 chặng, món nào demo trước để trước, đừng để giữa live phải lục tìm hàng. Năm, viết sẵn 3 câu chốt đơn lên giấy dán trước mặt: giá combo, khung voucher 21h, và câu hẹn ngày 12/11 — lúc live căng thẳng rất dễ quên, giấy nhắc sẽ cứu bạn. Sáu, đăng 1 video ngắn 15–20 giây trước live 1 giờ: quay nhanh deal lớn nhất tối nay, gắn giỏ hàng, ghi caption “19h live, deal này chỉ trong live”.
5. Đừng tắt máy lúc 22h: live đêm và ngày 12/11 mới là đỉnh
Khung 21h–24h là giờ xả kho cuối ngày của Shopee: back mã giảm giá từ các đơn hủy, cơ hội cuối săn deal. Nếu còn sức, hãy live thêm một phiên ngắn 30 phút từ 22h30: chỉ bán 3 deal còn tồn, giá thấp hơn phiên chính một chút, dành cho khách thức khuya săn mã back lượt. Phiên live đêm không cần kịch bản 6 chặng — chỉ cần 3 món, giá rõ, chốt nhanh.
Và quan trọng nhất: đừng cắt ngân sách quảng cáo và đừng nghỉ live lúc 0h kết thúc ngày 11.11. Báo cáo Ecomobi cảnh báo rõ: cắt giảm lúc 0h kết thúc ngày sale đồng nghĩa với rời sân đúng lúc cầu cao nhất, vì GMV ngày D+1 đạt 1,67 lần ngày thường — cao hơn chính ngày sale. Ngày 12/11, hãy live lại khung 19–22h với deal mới: “Hôm qua hết hàng thì hôm nay về thêm, ai chưa săn được mã 21h thì tối nay có mã mới.”
Chuẩn bị cho 11.11 không bắt đầu lúc 19h ngày 11.11. Nó bắt đầu tối nay, 8/11: lưu voucher, xếp hàng mẫu, viết kịch bản 6 chặng, quay video nhá hàng. Shop nào chuẩn bị từ hôm nay sẽ có một tối 11.11 bình tĩnh — còn shop nào đợi đến ngày sale mới lo thì sẽ vừa live vừa cuống, và khách nhìn thấy hết.